营销策划方案12个步骤 为什么很多人将营销和销售混为一谈?以为营销策划就是安排销售干活的?

资讯 05-18 阅读:808 评论:0

营销策划方案12个步骤

为什么很多人将营销和销售混为一谈?以为营销策划就是安排销售干活的?

为什么很多人将营销和销售混为一谈?以为营销策划就是安排销售干活的?

营销策划方案12个步骤 为什么很多人将营销和销售混为一谈?以为营销策划就是安排销售干活的?

谢邀。为什么很多人将营销和销售混为一谈?以为营销策划就是安排销售干活的?

市场营销与营销策划的区别:  市场营销:  1.市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。  2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发和中心。 企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销段,刺激和引导消费者产生新的需求.  3.分析环境,选择目标市场,确定和开发产品,产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合,进行最佳组合,是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数,即产品、价格、(销售)地和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头,所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化,恰当地组合“4Ps”,千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应,这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。  4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境,不同的企业也会处在不同的发展时期,不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同,因此,企业的目标是多种多样的,利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标,但无论是什么样的目标,都必须通过有效的市场营销活动完成交换,与顾客达成交易方能实现。  营销与策划:  营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。  营销策划的前提条件:  一、设立企业的营销目标,即企业欲达到的理想目标。  二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。  营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。  市场营销:  1、商品销售  2、市场调查与研究  3、生产与供应  4、创造市场需求  5、协调平衡公共关系。  营销企划是在一般市场营销基础上的一门更高层次的“艺术”,其实际操作性更强,它的职能:  1、分析当前的营销环境状况  2、市场机会与问题分析  3、制定营销方案以及各项费用预算  4、开拓销售渠道及拟定广告宣传  5、方案调整及实施  营销策划是市场营销的基础,是指导营销工作如何去做的。  营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。  关于营销:  营:指经营,  销:指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众,但销售高并不多,既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。  关于策划:  策:是指计策、谋略;  划:是指计划、安排;  连起来就是:有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划,能环环相扣、前后呼应。策划可大可小,时间可长可短。

活动方案怎么策划怎么实施比较好?

谢邀。

看题主表达的意思,就是如何在不知道客户需求的基础上,把3000箱货卖出去对吧?

个人认为,以我们多年做卖场活动的经验,“不打无准备之战”是至理名言,而这里的准备工作至少包括市调、竞品分析、客户定位、确立方案、引流、爆破等六个环节,而不是题主仅仅关注的两个阶段。

(一)市场调查

市场调查的目的是为了了解整个行业的数据以及趋势,以护肤品为例,至少我们前期要了解市面上有哪些比较大的品牌,各有几种档次的产品系列,每个档次产品的价格和销量如何,如果可以的话,能够调查近五年来的相应数据更具参考价值。

这么做的目的是为了对整个行业有一个横向和纵向的比较,横向看行业,纵向看品牌,进而分析下一年行业的整体趋势

(二)竞品分析

竞品分析必须建立在市场调查的基础上,只有对市场进行了调查,才能真正对比准确判断出真正的竞品。每个品牌都有高中低端系列产品,有些品牌看似定位不一样,但它们其下某个系列产品的定位出现高度重合,那么再风马牛不相及的品牌也能成为竞争对,所以,这是必须要分析的。

(三)客户定位

所谓客户定位就是产品的受众群体是哪些?他们各有什么特点,什么样的促销方式更能引起他们的注意和兴趣?只有把这些因素都分析到位,活动方案才能有的放矢,否则,就是一抓瞎,既不知道客户是谁,也不知道数量是多少,销量自然难以预估。

(四)确立方案

确立方案必须建立在客户分析的基础上。比方说,我们面对的客户是中高端客户,以教师公务员企业管理等白领居多,他们对价格不敏感,但对品牌影响力很看重,那么我们在制定方案时,就要弱化价格因素,重在品牌形象的塑造,并且与相应品牌的产品捆绑销售,这样比单纯降价效果更好。

(五)引流

引流便是活动前的准备,以何种名义何种方式吸引客户到店,比如发传单,比如朋友圈集赞送礼品,比如买甲送乙等等,都可有效将客户吸引到店。

(六)爆破

当客户吸引到店后,销售人员需要想尽一切办法让客户成交,送礼品、打折、满脸满赠等,一切按既定方案执行即可,但店面成交气氛要很热烈,必要的时候请熟人老客户请求帮忙也可以,但时间点一定要卡精准,不可无底线乱了分寸。

由于不知道题主卖3000箱有哪些限制条件,未提及价格方面如何控制、成本预算有何要求,所以将基础说个大概,不过相信题主把准备工作安排好,相信方案和执行能水到渠成。最后祝活动成功,产品大卖!

本文链接:https://www.51icmarkets.com/post/813.html 转载需授权!
声明:本站部分文章来自网络,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。分享目的仅供大家学习与参考,不代表本站立场。

分享到:
版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权本站发表,未经许可,不得转载。

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文

网友评论

相关推荐

微信客服

微信客服